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見習記者張孜異
食鹽、糖酒和洗衣粉都可以從鹽業公司拿貨了？這是重慶鹽業總公司(下稱“重慶鹽業”)向商貿流通企業轉型之舉。
“這樣的改革沒有人做過，但重慶鹽業對未來的增長空間有信心，”5月7日，重慶鹽業總經理陳逸根在接受記者專訪時說�！爸貞c鹽業已經不再是單純賣鹽的企業，利用鹽的配送渠道開展多元化業務，做供應鏈管理型商貿流通公司才是適應行業改革的出路。賣鹽是主業，賣非鹽商品也是�！�
目前，重慶鹽業和中國鹽業總公司(下簡稱“中鹽”)合作投資的重慶鹽業現代物流中心就是其變身的一步。這是中鹽首次在合作中主動放棄控股權，與重慶鹽業股權平分，各占50%。
各取所需
4月底，重慶鹽業和中鹽共同投資1.3億元成立了中鹽重慶物流配送有限公司(下稱“中鹽重慶物流”)，雙方各出資6500萬元，建設重慶鹽業現代物流中心。陳逸根介紹，新物流中心的總投資預計將會達到3億元。
作為國家級的食鹽配送中心，中鹽重慶物流將負責重慶市的食鹽配送業務，承擔國家食鹽儲備任務，聯合渝鹽已有的合川、萬州和涪陵三個區域配送中心和36個區縣級的配送站，能夠形成完善的現代物流體系。
中鹽提出的鹽業專營的核心改革任務是改變傳統的鹽業流通體制，目前，中鹽已在全國與各省市鹽企成立了12家國家級食鹽配送中心。重慶鹽業現代物流中心是其在西部地區的重要布點。
陳逸根認為，與傳統的鹽業流通體制相比，現代化的鹽業流通系統其物流功能更加集中�，F在，零售終端主導，副食店打電話下訂單，鹽業公司負責送貨，科長和業務經理開車送貨搬貨已經不是新鮮事。
在鹽業流通體制改革呼聲日益高企之時，重慶鹽業已經先行一步。據重慶鹽業發展規劃處人士介紹，從去年開始，重慶鹽業陸續撤銷了原來依托的1003戶食鹽轉代批發商，代之以鹽業公司面向零售商直接配送，建立了覆蓋重慶40個區縣、901個鄉鎮、2萬多個零售店的營銷網絡體系。
“在整個大重慶范圍內，副食零售終端有四萬個左右，現在重慶鹽業的運銷渠道已經覆蓋了50%以上，這只花了7個月的時間，”陳逸根談到，“到今年底，重慶鹽業將會覆蓋到3萬多個終端�！�
陳逸根透露，重慶鹽業此前就想建物流中心，但是拿地困難。因而，這一次與中鹽合作對重慶鹽業的商貿流通企業規劃意義重大。構建商貿流通企業必須要有完善的物流體系，這是整個發展過程中的重頭戲。
非鹽收入
“在過去的十年里，重慶鹽業每年的銷售收入都維持在4億元的水平上，但是，在非鹽商品的刺激下，今年公司的銷售額目標定為10億元�！�
陳逸根說，去年非鹽商品的利潤為2%，雖然利薄，但是增長空間巨大，尤其是農村市場。隨著運銷渠道的進一步擴大，今后幾年非鹽商品的收入將逐年翻番。
公開資料顯示，2007年，重慶鹽業的銷售收入為4.6億元，其中鹽的銷售收入4億元，非鹽商品銷售收入達到6220萬元。
重慶鹽業發展規劃人士說，與中鹽合作之前，重慶鹽業就已經開始進行不限于食鹽的“六白商品”運銷，利用食鹽的配送渠道銷售白糖、味精等商品。目前，重慶鹽業下屬的幾家配送中心的運銷產品主要以洗滌用品、調味品、糖食品、酒水、化肥飼料等商品為主。經銷的非鹽商品由總公司集中采購，然后由區、縣分公司根據零售商的訂貨，統一配送到店。
業內人士介紹，現在做非鹽商品的鹽企不算多，運銷非鹽商品尚在摸索階段。上海和蘇州等地起步得較早。
曾經前往江蘇考察過的重慶鹽業合川配送站的工作人員說，江蘇蘇南鹽業公司目前運銷的非鹽品種已經有味精、元明粉、純堿、印染助劑、可樂飲料、茶飲料等。到2010年，該公司的非鹽收入占該公司的收入將達30%以上。
目前，食鹽和工業鹽仍是當前絕大部分鹽企的全部收入來源。但是，食鹽的銷售量與人口緊密相連，增長空間有限，因此，鹽企的增收大部分依靠工業用鹽。2006年1月1日，重慶國資委把渝鹽整體無償劃轉給了重慶化醫控股(集團)公司。
但來自工業鹽的收入并不能讓鹽企高枕無憂。業內人士解釋，工業鹽的銷售量與大型項目相關，如果沒有大型的工程項目，工業鹽的銷售量也難有起色。陳逸根還說，與食鹽相比，其實工業鹽的利潤更薄，重慶鹽業的食鹽產品還能賺取微利，而工業鹽則完全只能保本。
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