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        發表日期:2008年5月23日  共瀏覽1941 次     字體顏色:  【字體:放大 正常 縮小】 

      中鹽重慶探路:為非鹽收入放棄控股權



      見習記者張孜異

        食鹽、糖酒和洗衣粉都可以從鹽業公司拿貨了?這是重慶鹽業總公司(下稱“重慶鹽業”)向商貿流通企業轉型之舉。

        “這樣的改革沒有人做過,但重慶鹽業對未來的增長空間有信心,”5月7日,重慶鹽業總經理陳逸根在接受記者專訪時說!爸貞c鹽業已經不再是單純賣鹽的企業,利用鹽的配送渠道開展多元化業務,做供應鏈管理型商貿流通公司才是適應行業改革的出路。賣鹽是主業,賣非鹽商品也是!

        目前,重慶鹽業和中國鹽業總公司(下簡稱“中鹽”)合作投資的重慶鹽業現代物流中心就是其變身的一步。這是中鹽首次在合作中主動放棄控股權,與重慶鹽業股權平分,各占50%。

        各取所需

        4月底,重慶鹽業和中鹽共同投資1.3億元成立了中鹽重慶物流配送有限公司(下稱“中鹽重慶物流”),雙方各出資6500萬元,建設重慶鹽業現代物流中心。陳逸根介紹,新物流中心的總投資預計將會達到3億元。

        作為國家級的食鹽配送中心,中鹽重慶物流將負責重慶市的食鹽配送業務,承擔國家食鹽儲備任務,聯合渝鹽已有的合川、萬州和涪陵三個區域配送中心和36個區縣級的配送站,能夠形成完善的現代物流體系。

        中鹽提出的鹽業專營的核心改革任務是改變傳統的鹽業流通體制,目前,中鹽已在全國與各省市鹽企成立了12家國家級食鹽配送中心。重慶鹽業現代物流中心是其在西部地區的重要布點。

        陳逸根認為,與傳統的鹽業流通體制相比,現代化的鹽業流通系統其物流功能更加集中,F在,零售終端主導,副食店打電話下訂單,鹽業公司負責送貨,科長和業務經理開車送貨搬貨已經不是新鮮事。

        在鹽業流通體制改革呼聲日益高企之時,重慶鹽業已經先行一步。據重慶鹽業發展規劃處人士介紹,從去年開始,重慶鹽業陸續撤銷了原來依托的1003戶食鹽轉代批發商,代之以鹽業公司面向零售商直接配送,建立了覆蓋重慶40個區縣、901個鄉鎮、2萬多個零售店的營銷網絡體系。

        “在整個大重慶范圍內,副食零售終端有四萬個左右,現在重慶鹽業的運銷渠道已經覆蓋了50%以上,這只花了7個月的時間,”陳逸根談到,“到今年底,重慶鹽業將會覆蓋到3萬多個終端!

        陳逸根透露,重慶鹽業此前就想建物流中心,但是拿地困難。因而,這一次與中鹽合作對重慶鹽業的商貿流通企業規劃意義重大。構建商貿流通企業必須要有完善的物流體系,這是整個發展過程中的重頭戲。

        非鹽收入

        “在過去的十年里,重慶鹽業每年的銷售收入都維持在4億元的水平上,但是,在非鹽商品的刺激下,今年公司的銷售額目標定為10億元!

        陳逸根說,去年非鹽商品的利潤為2%,雖然利薄,但是增長空間巨大,尤其是農村市場。隨著運銷渠道的進一步擴大,今后幾年非鹽商品的收入將逐年翻番。

        公開資料顯示,2007年,重慶鹽業的銷售收入為4.6億元,其中鹽的銷售收入4億元,非鹽商品銷售收入達到6220萬元。

        重慶鹽業發展規劃人士說,與中鹽合作之前,重慶鹽業就已經開始進行不限于食鹽的“六白商品”運銷,利用食鹽的配送渠道銷售白糖、味精等商品。目前,重慶鹽業下屬的幾家配送中心的運銷產品主要以洗滌用品、調味品、糖食品、酒水、化肥飼料等商品為主。經銷的非鹽商品由總公司集中采購,然后由區、縣分公司根據零售商的訂貨,統一配送到店。

        業內人士介紹,現在做非鹽商品的鹽企不算多,運銷非鹽商品尚在摸索階段。上海和蘇州等地起步得較早。

        曾經前往江蘇考察過的重慶鹽業合川配送站的工作人員說,江蘇蘇南鹽業公司目前運銷的非鹽品種已經有味精、元明粉、純堿、印染助劑、可樂飲料、茶飲料等。到2010年,該公司的非鹽收入占該公司的收入將達30%以上。

        目前,食鹽和工業鹽仍是當前絕大部分鹽企的全部收入來源。但是,食鹽的銷售量與人口緊密相連,增長空間有限,因此,鹽企的增收大部分依靠工業用鹽。2006年1月1日,重慶國資委把渝鹽整體無償劃轉給了重慶化醫控股(集團)公司。

        但來自工業鹽的收入并不能讓鹽企高枕無憂。業內人士解釋,工業鹽的銷售量與大型項目相關,如果沒有大型的工程項目,工業鹽的銷售量也難有起色。陳逸根還說,與食鹽相比,其實工業鹽的利潤更薄,重慶鹽業的食鹽產品還能賺取微利,而工業鹽則完全只能保本。

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