昆山分公司針對與上海接壤的邊界地區普遍交通不便，配送成本相對較高，且上海邊界地區農村居民有購買、銷售上海小包裝食鹽習慣， 導致特許經銷商送貨積極性不高這一特點，啟動對這些地區的零售店進行直配直送業務。

目前已經進行直配直送的邊界地區有錦溪馬援莊、淀山湖斷橋村、新滬村、花橋橫潮村、天福庵和曹安路市場等。通過2個月的直配直送，邊界地區的小包裝食鹽銷量在每月13噸左右。

事實證明，對邊界地區進行直配直送是正確的，通過直配直送，，在增加公司銷量的同時也保證了村民們的食鹽安全。